战略中最重要的事情:保持有力地位,因为竞争是会一直转移的。战略的前提条件:法律保守,财务保守。战略第一位讲合规性、稳健。

  • 管理:把事做对
  • 战略:选择对的事(本质:选择不做什么)

战略是一套计划

  • 目标
  • 选择
  • 行动方案

战略也是一种模式,解决四个问题

  • 价值主张 (例:麦当劳儿童快乐的价值主张)
  • 成本模型
  • 盈利模型
  • 组织形式

战略也是对未来的判断的一种看法,总结出一种概念

  • 例:美国西南航空“空中巴士”的概念

好的战略需要这5个元素:计划、商业模式、未来的判断、看法、概念。

经营级别的战略——为了得到生存规模和竞争规模,主要是为了竞争而做的,主要体现在营销上。

公司级别的战略——为了得到发展规模,主要是为了成长,主要手段为“购并”、“战略联盟”、“全球化”。

当下战略难题

  • 所有人都在全球市场下竞争。
  • 很多大型企业直接做跨界的时候,使得每个领域都很快成熟。
  • 如果解决?1.保证自己的生存规模和竞争规模;2.当大企业进入这个领域跨界的时候,优先与其合作,主动接受跨界。

战略本身是一个选择的能力

战略

  • 战略思维 (企业努力方向是否和行业发展的内在规律相契合;是否符合顾客的期望;企业如何设计产业价值链)
  • 战略逻辑 (以未来决定现在,跟随顾客成长)

  • 战略是解决未来问题,创业初期的核心问题是活下来。
  • 战略是老板的事情,战略是企业主责无旁贷的责任。
  • 战略中最重要的要求,在今天为未来做一些投入。
  • 战略中的最难点,怎么跟得上顾客的变化。

商业宗旨三个根本性变化

  • 与消费者之间的关系变了,“来购买”—“送达到顾客手中”
  • 地理位置不再成为障碍
  • 消费者最关心的价值变化,关心时间价值而不是产品价值、关心多样性、关心主导权。
  • 社会化与互动,今天消费者控制着他们的需求,人人参与反而变成最主要的特征。

理解产业价值的方法

  • 多听投资报告
  • 多做跨业的沟通 (产业价值常常会转移)
  • 跟产业最好的企业多交流

战略中的核心问题:增长从哪里来?增长从变化而来,所以要关心变化,理解变化,关注变化的机会在哪里。

团队成长的两个维度

  • 不断的讨论学习 ——未来的学习和判断
  • 在岗位上打拼 —— 市场

和团队讨论这些问题:

  • 如何理解环境和市场?
  • 影响企业增长的真正原因是什么?
  • 如何理解趋势?
  • 如何理解机会?
  • 如何理解增长的能力?

竞争战略就是要离开竞争

  • 波特理论:总成本领先 高差异化 专门聚焦
  • 竞争的出发点是抗竞争而不是竞争
  • 竞争战略的本质是选择不做哪些事情
  • 竞争的活动的特性就是创造生存空间
  • 竞争的关键是寻找新定位 (重新定义)

经营级别的战略:重新定位并确立经营宗旨及边界需要被打破?